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开心生肖_3u8868if1507卖出1000000个美容蛋:这个来自硅谷的美妆品牌一小时拿下数万万融资
发表于:2019-09-02 14:45 分享至:


开心生肖_3u8868if1507卖出1000000个美容蛋:这个来自硅谷的美妆品牌一小时拿下数千万融资

  “JUNO”是罗马神话中的女神,Mira以其作为品牌名的缘故起因是发音简朴,全天下的人都可以轻松读出。

  记者 | 五米

  编辑 ;| ;吴晋娜

  “3个月卖出50万个美妆蛋,营收破万万元;首创人与投资人晤面一小时内,就敲定命万万元融资……

  这个来自美国的佳构美妆品牌JUNO&Co.,由硅谷身世的美籍华人Kyle Jiang与IPSY首创团队成员Mira Torres于客岁4月开办,创立之初就得到了峰瑞成本的数万万元天使轮融资。

  JUNO&Co.定位为中等价位的佳构美妆,在研发阶段获取用户反馈,按照反馈数据抉择最终形态,收缩回响时刻,打造更切合公共需求的美妆产物。

  2018年8月,JUNO&Co.推出超细天鹅绒美妆蛋,现在单款产物销量已打破百万个。同时,JUNO&Co. 成为YouTube搜刮量最大的美妆品牌,今朝Ins上粉丝超10万。

  本年5月,该品牌正式进入中国市场。

  注:Kyle Jiang理睬文中数据无误,为内容真实性认真。铅笔道作客观真实记录,已备份速记灌音。

  被挥霍的反馈数据

  结业于美国旧金山艺术大学时尚买手专业的Mira早先在美国最大订阅类美妆电商IPSY中接受美妆主编与交际司理,是公司的一号员工。其时,美国网红带货生态初见眉目,IPSY在自有KOL带货的同时,故意识开展中小YouTube KOL的培养,而Mira则认真扶持这些网红,指导她们切入用户痛点,扩大粉丝群等。在此时代,她与300多位网红成立了深度接洽。

  Mira每个月会给网红与用户寄送相助品牌的产物小样。她发明,这些美妆深度用户每每会对产物提出反馈意见。每个月的反馈数据到达数百万,但美国品牌在寄送小样时凡是已经竣事产物开拓,品牌缺乏快捷的反馈闭环。同时,一款产物从研发到上市凡是必要数月乃至数年,这个时刻差意味着品牌在推生产物时远远落伍于用户需求。

  看到用户的反馈没有很好地被操作,Mira有了本身创业的规划,她想要打造可以或许拉近用户间隔的美妆产物。

  她与多年挚友Kyle Jiang讲了本身的设法,正巧Kyle也在筹办美妆类的项目。Kyle结业于美国加州伯克利大学,身处硅谷的他大学时代便被创业精力所陶冶,结业后已经创业两次,做了两个美妆类创业项目,曾获IDG、峰瑞成本的投资。

  为了这次创业,Kyle飞往北京向峰瑞成本寻求投资。出于对Kyle的浏览与信赖,不到一个小时,峰瑞成本首创合资人李丰就敲定了这笔数万万级此外天使轮融资。

  2018年4月,Kyle和Mira二人建设佳构美妆品牌JUNO&CO.,并同期创立配套研发尝试室JUNO Beauty Lab.,尝试室局限与尺度与雅诗兰黛所用规格沟通。

  他们从用户反馈数据入手,从中说明出痛点后再研发产物。他们先做了一个小型美妆电商平台,SKU在200~300之间,通过邮件和交际平台与用户雷同交换。

  在说明几万个用户的需求后, Kyle抉择将美妆蛋作为JUNO&Co.的第一个产物。在他看来,美妆蛋是刚性需求,且出产本钱低,几年中没有任何大步创新,用户对一款倾覆性产物的等候会更大。

  网红助推

  “大品牌不会将半制品就寄给用户,以是不会像我们这么快地做出调解改善。”Kyle先容,JUNO&Co.会将半制品小样寄给用户,通过即时反馈做出调解。同时,JUNO&Co.回收纯线上售卖模式,使供货出产时刻收缩到已往的1/3。

  在产物研发上,Mira重视网红意见。她以为,美妆博主是垂直品类的专家和最认识产物的人。她们站在潮水前端,并通过与粉丝的互动直观相识市场需求。

  她选择了20个粉丝量10万~30万的YouTube博主,听取她们的反馈意见并举办改善。YouTube网红博主的营收方法与海内网红差异,只要视频点击量大,他们就可以从视频前贴片告白平分得不错的收入,并不依靠品牌赞助。在这种生态下,网红种草时必要担保产物的优质,从而调换观众的信赖。也就是说,只要获取网红的承认,后续即可得到自发流量推广。

  从2018年4月份开始,Mira和Kyle每个月都推出一代美妆蛋新品,每一款都在材质、外形等方面依据反馈数据举办改造。

  颠末4款产物迭代,2018年8月12日,新研发的一款美妆蛋上线了。这款美妆蛋订价6美元,材质为超细天鹅绒,粉底用量可节减50%,已申请专利。

  上线当天,网红Nikkie为产物宣布了一期15分钟的测评视频。当天,美妆蛋销量破万。3个月内,产物卖出50万个。今朝,这款美妆蛋销量已过百万个,营收超万万元。